本文摘要：5月初，佳士得(Christie's)邀了18名中国新的晋藏家到纽约采访。

5月初，佳士得(Christie's)邀了18名中国新的晋藏家到纽约采访。这家拍卖行与这些客人在导游的介绍下参观了现代艺术博物馆(MuseumofModernArt)，并为客人出售了当地一个艺术品交易会的VIP门票，还在洛克菲勒中心的佳士得宴会厅举办了一次盛大的晚宴。佳士得还为这些客人腾出了两间能眺望该拍卖行会场大厅的奢华包厢，让他们观赏印象派及现当代艺术品春拍电影的盛况。

　　里希特的一幅《抽像画》　　佳士得的希望取得了报酬：在其5月13日举办的一次当代艺术品拍卖会上，上述18位藏家对10件最便宜拍品中的最少一半展开了开价；这次拍卖会最后成交价金额超过7.45亿美元，缔造历史纪录。这18位多数为女性的藏家，在上述包厢内通过电话联系车站在会场内的佳士得专家李昕展开开价。此前曾是中国演员及模特儿的李昕有时被迫同时电话三部电话，以附上藏家们同时获取的开价。

这些藏家开价或最后拍出的艺术品还包括：一幅罗斯科(MarkRothko)的抽像画，成交价6,620万美元；孔斯(JeffKoons)的一座火车雕塑，成交价3,370万美元；里希特(GerhardRichter)的一幅抽像画，成交价2,920万美元；录尔德(AlexanderCalder)的一座“鱼”雕塑，成交价2,600万美元，鱼在中国象徵着发财。　　在观众席上看完了这场拍卖会的佳士得首席执行长墨菲(StevenMurphy)感到愤慨。他回应，一年多前他们还不了解上述藏家中的任何一位。

佳士得在上海和香港的雇员从其他一些资深中国收藏者口中知悉了这些人，之后该公司的专家们花费数月与他们参观及聊天艺术品，以创建较好关系。　　即使你只是略为传达过一点想踏上沦为一名蓝筹收藏家道路的意愿，全球仅次于一些拍卖行很有可能早已告诉你是谁，以及你为获得一件藏品有可能花上多少钱。

以往那种拍卖商只是在看见有人新的提供财富后向他们寄出拍品目录的日子已一去不复返了。如今，随着艺术品价值的大大提高，以及全球众多新的藏家的兴起，苏富比(Sotheby's)和佳士得这样的拍卖行已打开了一场研究和游说客户的疯狂争夺战。

拍卖行们不会派遣大量专家搜寻潜在客户并竭力符合他们对艺术品日益强化的渴求。　　苏富比的1,550名雇员中，有三分之一的人负责管理照管最少9,000位顶级藏家，这一工作职责还包括方方面面的内容，从研究竞拍者的财务状况到网页目录、找到藏家有可能有兴趣的拍卖品。　　佳士得的当代艺术专家格文(BrettGorvy)有一份不断更新的名单，上面所列了最少141位有能力花费最少5,000万美元去竞拍艺术品的藏家。其中最少有16人是在去年才重新加入到这份名单上的。

格文说，他15年前利用佳士得的客户数据库撰写了这份名单，他拒绝接受透漏名单上的明确人名。他常常转换名单上的名列，以体现藏家竞拍活动的变化。他说道，最开始名单上的藏家大多在70岁以上，供职于大公司。

如今四五十岁的藏家占多数，而且都是经营自己的公司。　　名单上约26人来自亚洲，还包括去年秋季才再加去的四位“全新的人物”，这些人为佳士得拍卖会的弗朗西斯培根(FrancisBacon)三联画作品分别开价逾8,000万美元。那幅培根作品最后被伊莲韦恩(ElaineWynn)以1.424亿美元拍电影下，但那场拍卖会表明出有其余竞拍者的实力雄厚财力——还包括一位年长的韩国藏家和纽约交易商Hong-gyuShin。

格文说，没过几天他就为首手下与Shin见面，并飞抵亚洲与其他的新藏家会面。　　韩国藏家Hong-gyuShin竞拍弗朗西斯培根的一幅作品，但未予顺利。　　他说道：“我告诉他我的团队‘去生产一点激动’。

我们想将买家变为收藏家。”　　拍卖会专家说道，他们不愿竭尽所能地找寻大买家。一些人注目藏家的Instagram账号，期望找到藏家与仍未投身于珍藏的富裕朋友的合影。

随后这些专家不会想要办法去找人谒见。佳士得的专家贝尔塔佐尼(GiovannaBertazzoni)说道，有的人会为藏家的孩子举行舞会，期望这些“富二代”邀他们的同学及其家长。苏富比两个月前就在伦敦举行了一个孩子们的聚会，该公司说道，最少30个东欧家庭参与了聚会，其中有一些是新来者。聚会上的活动还包括一个艺术主题的寻宝游戏。

　　拍卖行回应，他们通过与保险公司合作举办艺术评比不会的方式来搜索收藏家。两年前佳士得在印度与一个奢华连锁酒店展开合作，在一些酒店举行定期的艺术讲座，藉此来找寻潜在收藏家。佳士得称之为，自此之后公司对印度艺术感兴趣的客户数量从几百人大幅度下降至最少4,000人，部分归功于上述酒店合作计划。

　　罗斯科的作品《无题》　　比利时收藏家MarkVanmoerkerke因为沦为拍卖行认识的对象而深感十分荣幸。这位房地产投资者1998年开始珍藏现代艺术品，他说道，此后拍卖行不请自来，打电话给他谋求参观他在奥斯坦德(Oostende)的家。此后最少有50家拍卖行与他认识，他也收到参与晚宴、参观工作室的各种邀，不过他很少参与。他不会去参与在伦敦和纽约的大型拍卖会，每年不会在拍卖会上卖给10到20件艺术品。

　　他还回应，如果拍卖行打电话给你要看你的收藏品，这是一种荣耀。他说道第一次收到这种电话时，他感觉看起来转入了核心圈。　　录尔德创作的一座雕塑《鱼》　　新的买家早已沦为当前艺术品冷的推展力量，拍卖行和经纪商们说道，因此在第一时间寻找这些人十分最重要。

苏士比和佳士得称之为，今年上半年新的买家拍到了价值20亿美元的艺术品，占到两家拍卖行拍卖品总额的四分之一。这一出现异常之低的数字也推展拍卖行突破自己的圈子来找寻不得而知的潜在客户，这些客户的品位和经济实力有可能不存在相当大的差异。　　佳士得和苏富比回应，在上世纪90年代初俄罗斯人争相一夜暴富后，他们开始调整游说客户的策略。

拍卖商回应，在此之前，他们更加侧重于向经纪商出售艺术品，同时影印潜在卖家手中的藏品，拍卖商只有在新的藏家开始常常参予竞标，而且得出高昂的开价后才不会注意到这些新的藏家。俄罗斯人的购买力推展经典绘画大师的作品和现代艺术品的价格忽然下跌。佳士得和苏富比开始雇用谈俄语的工作人员，期望借以更有到有可能开始更加多投资艺术品的竞拍者。像苏富比的达韦(AlinaDavey)这样的专家还与俄罗斯的阿布拉莫维奇(RomanAbramovich)和乌克兰的平丘克(VictorPinchuk)等高调的当代艺术品藏家交朋友，沦为这些有钱人游艇上的常客。

　　斯塔布斯的画作《TygersatPlay》　　两年前，苏富比的工作人员注意到，巴尔干半岛和中亚创立电信公司和科技涉及企业的人士沦为了新一代藏家。于是，苏富比在伦敦举行了一场年度拍卖会，卖品为该地区的当代艺术品。旋即后，伦敦的泰特现代美术馆(TateModern)正式成立了一个俄罗斯和东欧艺术品并购委员会。

泰特现代美术馆邀了最少16名人士重新加入该委员会，为美术馆获取关于并购哪些艺术品方面的建议。苏富比的达韦说道，她特别注意与该委员会的成员交朋友，她现在了解该委员会的所有成员，其中就还包括俄罗斯对冲基金经理楚卡诺夫(IgorTsukanov)以及波兰亿万富翁扬库尔奇克(JanKulczyk)的前妻格拉齐娜库尔奇克(GraznyaKulczyk)。　　抢夺藏家不是去找人谒见后就完事了。

抢夺的方式可以有很多，藏家就越舍不得在拍品上花钱，一般来说也能获得更好为他们尤其自定义的待遇。在5月份一位新的中国客户耗资1,580万美元拍电影下毕加索(ClaudeMonet)的画作《日本桥》(JapaneseBridge)之后，苏富比亚洲区主席黄林诗韵(Patti　　Wong)收集了她能寻找的所有包括这幅油画的艺术书，并将这些艺术书寄来这幅画的新买家。黄林诗韵说道，她最近还请求她在伦敦的一位同事专程去巴黎几个小时，会见一对新的晋珍藏艺术品的夫妇摆摊罗丹博物馆(RodinMuseum)。

她说道，这对夫妇讨厌雕塑，但仍未卖到罗丹的作品。　　差不多在同时，苏富比的当代艺术专家韦斯特法尔(CheyenneWestphal)决定她的30位最差的客户(其中少有新的藏家)参观坐落于佩卡姆(Peckham)的艺术家工作室。这个坐落于伦敦东南部的社区于是以沦为年长艺术家的聚集地。

韦斯特法尔说道，参观完结后，她还请求客户在座落在停车场上方的一家很不俗的咖啡厅品尝午餐。　　过去，拍卖行经常希望培育与富裕家族及其藏品之间的终生关系。苏富比古代欧洲绘画作品专家瓦克泰(GeorgeWachter)说道，他的一位同事外号叫作“牧师”，这个外号源自这位同事参加了一位关系久远的收藏家的葬礼，只是因为被催促做到葬礼悼词。

　　苏富比珠宝专家哈伯德(LisaHubbard)说道，她曾多次花上了三年时间为一位收藏家钟爱的马尔济斯犬赛琳娜(Serena)缝制绣花肖像靠枕。可是到哈伯德竣工的时候，赛琳娜早已去世。不过哈伯德说道，这位收藏家依然摆放着这个靠枕：“赛琳娜还在客厅里。

”　　不过现在与过去有所不同的是，拍卖行的专家们每季仍然只去熟知十几位新的买家，而是不会重复使用忘记几百名等候拍卖会的新买家和他们期望拍到的物品。而且，这些买家来自全世界各个角落，而不是像以前那样意味着来自几个拍卖行熟悉的国家，这就拒绝拍卖行们获取多种语言服务。佳士得称之为，今年迄今为止早已处置了来自170个国家收藏家的竞拍，是索契运动会参赛国数量的两倍。

　　墨菲说道，他意识到佳士得面对的挑战并非劝说富裕收藏家卖给更加多藏品，而是找到那些早已晋升富人阶层但还没出售艺术品的人士，并与他们沦为朋友；而在意识到这一点之后，他马上转变了佳士得的外部扩展工作方式。苏富比首席营销长甘戈特纳(AlfredoGangotena)说道，在经济衰退期，苏富比为那些高价竞拍人发售了“优先计划”，向他们获取免费转入全球150家博物馆的机会，以及一票难求表演的入场券，这样这些竞拍者们之后需要等候。

佳士得也有个类似于的“顶级客户”名列，不过该拍卖行亚洲董事长柯里尔(FrancoisCuriel)说道，基本上任何只要花费多达1万美元的客户都会收到来自该行的先前电话。　　在中国，这两家拍卖行都聘请了一些与中国最重要家族有长年往来的人士。10年前，中国藏家主要出售亚洲艺术品，现在则是很多门类艺术品的大主顾。

几周前，中国藏家卖给了苏富比价格最低的大师作品中的四幅，还包括1,320万美元的斯塔布斯(GeorgeStubbs)画作“TygersatPlay”(该所画展现出的是两只玩耍的美洲豹)，还有一只380万美元的钟(该钟造于1790年，上有天鹅装饰图案)。　　苏富比的专家黄林诗韵参与了拍卖会，她说道她在拍卖会完结之后穿越人群冲向过去，向天鹅钟的买家讲解自己，买家是一名她以前从未见过的亚洲男性。

不出所料，这名男性告诉他她，他以前未曾竞拍过这类艺术品。她后来说道，她告诉他这个作品有多么真是，后来又告诉他清扫钟的一些窍门。　　孔斯创作的一座火车雕塑《吉姆比姆JB特纳火车》　　佳士得茁壮市场继续执行总裁休伊特(PaulHewitt)说道，最少300名印度籍人士注册参与了佳士得去年12月份在德里举办的首次拍卖会，其中三分之一都是佳士得以前所没听闻过的人。休伊特回应，这些藏家当时主要对购入印度现代艺术家的作品感兴趣，但六个月后，他说道他惊讶地找到，一些人也开始在伦敦竞拍佳士得的印象派和现代作品，还包括一幅毕加索的画。

他说道，这让他始料未及。　　市场仔细观察人士预计，只要金融市场整体状况持续向好，全球艺术品寻购活动就将之后加剧。市场研究员麦克安德鲁(ClareMcAndrew)今年3月公布的近期《TEFAF艺术市场报告》(TefafArtMarketReport)认为，在全球3,200万名百万富豪中，只有2%的人目前在珍藏艺术品。

　　苏富比的专家胡克(PhilipHook)说道，他刚入讫的时候，艺术市场弥漫着一种殖民主义氛围，人们都说道：“我们不必须跟他费事，他是个外国人”，现在，人们可会这么说道了。胡克40年前开始在拍卖会行业从业。

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