本文摘要：北方稀土与厦门钨业11月1日晚同时公告，双方签订战略合作框架协议，合作内容还包括稀土产品供应确保合作、贮氢材料产业合作、镧铈镨钕金属生产的合作、研发和管理合作、稀土大集团合作等方面。

北方稀土与厦门钨业11月1日晚同时公告，双方签订战略合作框架协议，合作内容还包括稀土产品供应确保合作、贮氢材料产业合作、镧铈镨钕金属生产的合作、研发和管理合作、稀土大集团合作等方面。分析人士回应，两大稀土集团在业务上如此密切合作，尚属首次。此次合作对双方是受到影响，也不利于稀土行业的身体健康发展。

构成优势互补此次合作是双方高层领导会谈共识的实施。公开发表信息表明，9月4日，包钢集团公司董事长、党委书记魏栓师回国厦门钨业实地考察自学，会见了厦门钨业董事长朱长庚、总裁吴高潮。魏栓师回应，期望与厦门钨业在合金、磁性材料等领域强化合作，互相协助；作为六大稀土集团成员，充分发挥好各自理应起到，推展稀土行业持续身体健康发展；强化双方在稀土领域明确合作，构成长短稀土联手发展的新局面。

朱长庚也期望，强化与包钢在多领域的合作，在东南沿海正式成立合资公司，环绕稀土贸易积极开展合作，在做到大营销的同时，提高稀土产品定价权和市场话语权。此次公告的协议内容表明，方稀土将确保长汀金龙每月水解镨钕30吨-50吨、水解钕10吨-30吨的采购供应，先前可逐步减少；将确保为厦门钨业贮氢合金粉每月镧40吨-50吨、镧铈30吨-40吨的采购供应，先前可逐步减少；优先确保厦门钨业40吨-60吨/月镨钕金属或30吨80吨/月扯带上合金片的采购供应，之后根据生产能力提高及国家稀土总量掌控计划调整情况展开调整。同时，厦门钨业子公司长汀金龙将确保北方稀土磁性材料对中重稀土等产品(如金属镝铁、金属铽、金属钆铁、金属钬铁以及特种稀土金属等) 的订购市场需求。

业内人士回应，两大稀土集团展开如此紧密的合作，这尚属首次。厦门钨业缺乏镨钕，北方稀土缺乏重稀土，双方构成优势互补。这种合作对于参予的双方是较小的受到影响，因为外界行情变动不太会对长时间生产产生介入，同时在一定程度上需要抵挡价格的波动。

合理定价是关键业内人士回应，此次合作协议性质为框架合约，明确交易数量等细节必须更进一步实施，尤其是交易价格不会牵涉多方面的问题。由于双方供应和市场需求价格不存在较小的差异，价格过低或过较低皆不会影响双方的合作积极性，交易价格更加有可能以某种价格参照作为定价依据，以超过合作的长远性。

一位业内专家对中国证券报记者透漏，厦门钨业有下游钕铁硼产业，必须北方稀土的镨钕，而厦门钨业可以为北方稀土获取重稀土。此外，厦门钨业市场运营灵活性，目前下游客户占有率较高，也是北方稀土自由选择厦门钨业的最重要因素。

据理解，目前，北方稀土水解镨钕年产量大约为1.1万吨，辖下企业需求量大约为0.7万吨。按照此次协议，厦门钨业从北方稀土订购每年360-600吨水解镨钕，基本上可以符合厦门钨业正在改建的6000吨生产能力磁材生产线市场需求。

业内人士回应，此次合作超过的效果有可能是北方稀土对外供应量不会增加，而厦门钨业对外订购量不会增加，从而造成流通于六大集团外的水解镨钕和镨钕金属供应不会较少一些，但降幅也并不大。短期来看，这种合作对稀土行情的影响有可能比较受限，因为供需量比较受限，会增大供应量，更加会减少需求量。

长年来看，这种横跨集团、横跨公司的务实合作不利于行业身体健康、平稳的发展。至于否不会引导其他上下游企业签定更高层面的战略合作，尚待仔细观察。上述业内专家回应，这种合作机制的核心在于需要创建合理的定价机制，必须在价格平稳、下跌、暴跌时皆确保双方利益。

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